حاسبة هامش التجارة الإلكترونية ورسوم المنصّات

الهامش ونسبة الزيادة والعائد ثلاثة أرقام مختلفة

الهامش هو الربح منسوباً إلى سعر البيع. ونسبة الزيادة هي الربح منسوباً إلى ما كلّفتك الوحدة. والعائد على الاستثمار هو الربح منسوباً إلى النقد المجمَّد فعلاً فيها. منتج اشتريته بـ10 وبعته بـ20 يحقّق هامشاً 50% وزيادة 100% وعائداً 100% — المال نفسه وثلاث إجابات. أن تذكر رقماً وتتصرّف وفق آخر هو أغلى خطأ حسابي في تجارة التجزئة، ولهذا تعرض هذه الأداة الثلاثة معاً دائماً.

لماذا الرسوم ليست نسبة واحدة أبداً

تتقاضى أمازون رسوم إحالة تعتمد على الفئة وأحياناً على السعر، ورسوم تنفيذ تعتمد على فئة حجم صندوقك، وتخزيناً شهرياً بالقدم المكعّب. وتتقاضى Etsy عمولة، وبشكل منفصل حصة معالج الدفع. أما Shopify فلا تأخذ عمولة إطلاقاً، لكنها تأخذ اشتراكاً تدفعه بعت أم لم تبع. ودمج هذا كلّه في رقم واحد يخفي بالضبط ما يحدّد أين ينبغي أن تبيع: الرسوم الثابتة تؤذي السلع الرخيصة، والنسب المئوية تؤذي الغالية.

التسعير بالعكس انطلاقاً من هدف

أغلب البائعين يسعّرون إلى الأمام — تكلفة زائد هامش — ثم يكتشفون أن الرسوم التهمته. والعكس أفضل ولا يحتاج سوى سطر واحد من الجبر: بتكاليف ثابتة C ورسوم ثابتة F ونسبة رسوم f وهامش مستهدف m يكون السعر = (F + C) ÷ (1 − f − m). وتبويب السعر المستهدف يحلّ ذلك بدقّة، ويقول لك صراحةً متى يكون الهدف مستحيلاً، وهو ما يحدث كلّما تجاوزت الرسوم وهدفك معاً قيمة البيع كلّها.

لماذا لا يُرفع شيء

تكاليفك حتى المستودع وهوامشك هي أكثر أرقامك حساسية تجارياً. وهذه الصفحة لا تملك خادماً تُرسَل إليه: الحسابات شيفرة JavaScript تعمل في نافذتك، وما تكتبه يُحفظ فقط في التخزين المحلي لهذا المتصفح، ويمكنك مسحه من الرابط في التذييل. لا حساب ولا تصدير لأي جهة ولا شيء يمكن أن يتسرّب.