حاسبة الهامش الإجمالي
مجانية، بلا تسجيل، تعمل داخل متصفحك.
يجيب الهامش الإجمالي عن سؤال «كم أحتفظ من كل عملية بيع». وهو الرقم الذي تستخدمه قائمة الدخل، والذي يطلبه المموّل، والذي يذكره أغلب البائعين وهم في الحقيقة يقصدون نسبة الزيادة. تحسبه هذه الأداة بعد كل رسوم المنصّة، وهي النسخة الوحيدة ذات المعنى لمن يبيع على منصّة.
المعادلة
الهامش = الربح ÷ الإيراد. والإيراد هو ما دفعه المشتري، مطروحاً منه ما حصّلته من ضريبة لحساب الدولة، وقبل إنفاق أي جزء منه.
مثال محسوب
منتج بسعر 29.99 US$ تبلغ تكلفته حتى المستودع 8.00 US$، يُباع عبر أمازون FBA في فئة المنزل والمطبخ، بأبعاد 10×6×3 بوصات ووزن 20 أونصة بعد التغليف:
| الإيراد المتبقّي لك | 29.99 US$ |
|---|---|
| إجمالي الرسوم | 10.35 US$ |
| إجمالي التكاليف | 10.00 US$ |
| الربح لكل وحدة | 9.64 US$ |
| الهامش | 32.14% |
| نسبة الزيادة | 96.4% |
| العائد على الاستثمار | 96.4% |
ما ينبغي الانتباه إليه
- لا يمكن للهامش أن يبلغ 100% أبداً، لأن الربح لا يتجاوز الإيراد. وأي أداة تعرض عليك هامشاً 120% إنما تحسب نسبة زيادة وتسمّيها هامشاً.
- رسوم المنصّة تخرج قبل الهامش. فرسم إحالة 15% يجعل هامش 40% يتطلّب السعر نفسه الذي يتطلّبه هامش 55% في متجرك الخاص.
- ينخفض الهامش بانخفاض السعر، وأسرع ممّا تتوقّع، لأن الرسوم الثابتة لا تنكمش معه.
- قارن هامشاً بهامش بين القنوات، ولا تقارن هامشاً بنسبة زيادة أبداً — فهما سؤالان مختلفان والمقارنة بلا معنى.
المَزلق
حساب متوسط الهوامش بين المنتجات. هامش 50% على سلعة بـ5 و10% على سلعة بـ500 لا يعطي متوسطاً 30%؛ رجّح بالإيراد وإلا كان الرقم المجمّع خيالاً.
أسئلة
ما الهامش الجيد في التجارة الإلكترونية؟
يستهدف أصحاب العلامات الخاصة على أمازون عادةً 25–35% بعد الرسوم وقبل الإعلان، لأن الإعلان يأخذ بعدها حصة كبيرة ممّا تبقّى. ودون 20% تقريباً لا تبقى مساحة لامتصاص تغيّر في الرسوم أو ارتفاع في المرتجعات، وهذا هو السبب الحقيقي لفشل المنتجات رفيعة الهامش.
هل يُحسب الهامش قبل الرسوم أم بعدها؟
هنا بعدها — تُخصَم الرسوم قبل حساب الهامش، لأن رسوم المنصّة ليست اختيارية، والهامش الذي يتجاهلها يصف مشروعاً لا تملكه.
لماذا يختلف هامشي عن هامش محاسبي؟
الهامش الإجمالي المحاسبي يحتسب عادةً تكلفة البضاعة فقط ويترك الرسوم والخدمات اللوجستية ضمن مصاريف التشغيل. كلاهما صحيح لغرضه؛ هذا رقم القرار لكل وحدة، وذاك الرقم النظامي.
الأسعار في هذه الصفحة هي الجداول المنشورة حتى 2025-01-15 وتطبّقها الشيفرة نفسها التي تشغّل الحاسبة. المنصّات تغيّر رسومها — تحقّق من لوحة البائع لديك قبل تثبيت أي سعر.