حاسبة نسبة الزيادة
مجانية، بلا تسجيل، تعمل داخل متصفحك.
تجيب نسبة الزيادة عن سؤال «كم أضفت فوق ما دفعت». وهي الرقم الذي يفكّر به المشترون وتجار الجملة، وهي دائماً أكبر من الهامش في البيعة نفسها. فهامش 50% يعادل زيادة 100%. والخلط بينهما شائع، وهو سبب أن منتجاً سُعِّر لـ«هامش 40%» يعود بـ28%.
المعادلة
نسبة الزيادة = الربح ÷ التكلفة. وللتحويل: الزيادة = الهامش ÷ (1 − الهامش)، والهامش = الزيادة ÷ (1 + الزيادة).
مثال محسوب
منتج بسعر 29.99 US$ تبلغ تكلفته حتى المستودع 8.00 US$، يُباع عبر أمازون FBA في فئة المنزل والمطبخ، بأبعاد 10×6×3 بوصات ووزن 20 أونصة بعد التغليف:
| الإيراد المتبقّي لك | 29.99 US$ |
|---|---|
| إجمالي الرسوم | 10.35 US$ |
| إجمالي التكاليف | 10.00 US$ |
| الربح لكل وحدة | 9.64 US$ |
| الهامش | 32.14% |
| نسبة الزيادة | 96.4% |
| العائد على الاستثمار | 96.4% |
ما ينبغي الانتباه إليه
- لا سقف لنسبة الزيادة. فزيادة 300% أمر عادي؛ أما هامش 300% فمستحيل.
- حين يقول المورّد «كيستون» فهو يقصد زيادة 100%، أي هامش 50% — قبل أن تمسّه أي رسوم منصّة.
- تطبيق نسبة زيادة واحدة على كاتالوج كامل ينتج هوامش شديدة التفاوت ما إن تدخل الرسوم الثابتة لكل طلب.
- إن كنت ستذكر واحداً فقط فاذكر الهامش: فهو محدود وقابل للمقارنة بين المنتجات، وهو ما ستُظهره الدفاتر.
المَزلق
تحديد السعر بإضافة الهامش المستهدف إلى التكلفة كأنه نسبة زيادة. عند هدف 40% يقلّ السعر بنحو ثلثَي الهامش الذي أردته.
أسئلة
ما الفرق بين الهامش ونسبة الزيادة؟
المقام. الهامش يقسم الربح على سعر البيع؛ ونسبة الزيادة تقسمه على التكلفة. وحدة اشتُريت بـ10 وبيعت بـ20 لها هامش 50% وزيادة 100% — المال نفسه ووصفان.
كيف أحوّل نسبة الزيادة إلى هامش؟
الهامش = الزيادة ÷ (1 + الزيادة). فزيادة 100% تساوي 1 ÷ 2 = هامش 50%؛ وزيادة 50% تساوي 0.5 ÷ 1.5 = 33.3%.
أيّهما أستخدم للتسعير؟
سعّر انطلاقاً من الهامش عبر تبويب السعر المستهدف، لأن الرسوم تُخصَم في مقابل الهامش. واحتفظ بنسبة الزيادة للحديث مع المورّدين، فهم يفكّرون بها.
الأسعار في هذه الصفحة هي الجداول المنشورة حتى 2025-01-15 وتطبّقها الشيفرة نفسها التي تشغّل الحاسبة. المنصّات تغيّر رسومها — تحقّق من لوحة البائع لديك قبل تثبيت أي سعر.