Calculadora de markup
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El markup responde a «cuánto añadí sobre lo que pagué». Es la cifra en la que piensan compradores y mayoristas, y siempre es mayor que el margen de la misma venta. Un margen del 50% es un markup del 100%. Confundirlos es habitual, y es la razón de que un producto con precio para un «margen del 40%» acabe dando un 28%.
La fórmula
Markup = beneficio ÷ coste. Para convertir: markup = margen ÷ (1 − margen), y margen = markup ÷ (1 + markup).
Un ejemplo resuelto
Un producto de 29,99 US$ que llega a almacén por 8,00 US$, vendido en Amazon FBA en Hogar y cocina, 10×6×3 pulgadas y 20 onzas con embalaje:
| Ingresos retenidos | 29,99 US$ |
|---|---|
| Tarifas totales | 10,35 US$ |
| Costes totales | 10,00 US$ |
| Beneficio por unidad | 9,64 US$ |
| Margen | 32,14 % |
| Markup | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
A qué prestar atención
- El markup no tiene techo. Un markup del 300% es corriente; un margen del 300% es imposible.
- Cuando un proveedor habla de «keystone» se refiere a un markup del 100%, que es un margen del 50%, antes de que ninguna tarifa lo toque.
- Aplicar un markup fijo a todo un catálogo produce márgenes muy dispares en cuanto entran las tarifas fijas por pedido.
- Si solo vas a citar una de las dos, cita el margen: está acotado, es comparable entre productos y es lo que mostrarán las cuentas.
La trampa
Fijar el precio sumando el margen objetivo al coste como si fuera un markup. Con un objetivo del 40% eso cobra de menos unos dos tercios del margen que querías.
Preguntas
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El denominador. El margen divide el beneficio entre el precio de venta; el markup lo divide entre el coste. Una unidad comprada a 10 € y vendida a 20 € tiene un 50% de margen y un 100% de markup: el mismo dinero, dos descripciones.
¿Cómo paso de markup a margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Un markup del 100% es 1 ÷ 2 = 50% de margen; uno del 50% es 0,5 ÷ 1,5 = 33,3%.
¿Cuál debo usar para fijar precios?
Fija el precio desde el margen, con la pestaña de precio objetivo, porque es contra el margen donde se descuentan las tarifas. Usa el markup solo para hablar con proveedores, que piensan en él.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.