Calculadora de beneficio
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El beneficio por unidad es la única cifra que decide si merece la pena vender un producto, y es la que casi todas las hojas de cálculo calculan mal, normalmente por olvidar una tarifa que se cobra sobre el precio y no sobre el coste. Esta calculadora desglosa cada tarifa del canal y resta cada coste que pagas, y muestra el resultado junto al margen, el markup y el ROI que lo describen.
La fórmula
Beneficio = ingresos retenidos − todas las tarifas − todos los costes. Los ingresos retenidos son el precio menos el impuesto que recaudas por cuenta ajena, que nunca fue tuyo.
Un ejemplo resuelto
Un producto de 29,99 US$ que llega a almacén por 8,00 US$, vendido en Amazon FBA en Hogar y cocina, 10×6×3 pulgadas y 20 onzas con embalaje:
| Ingresos retenidos | 29,99 US$ |
|---|---|
| Tarifas totales | 10,35 US$ |
| Costes totales | 10,00 US$ |
| Beneficio por unidad | 9,64 US$ |
| Margen | 32,14 % |
| Markup | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
A qué prestar atención
- El envío de entrada al almacén es un coste por unidad, no un gasto general: divide la factura de transporte entre las unidades del envío.
- Las devoluciones son un coste real en cada unidad vendida, no una sorpresa ocasional. Suma tu tasa de devolución por el coste unitario en «otros costes».
- La publicidad también va en el coste por unidad, al gasto real dividido entre las unidades vendidas y no entre las que convirtió.
- Una suscripción mensual es fija, así que su coste por unidad depende por completo del volumen: con 10 unidades al mes el plan de Amazon son 4 $ por unidad; con 1000, cuatro céntimos.
La trampa
Contar el impuesto como ingreso. Si recaudas IVA, ese dinero no es tuyo ni lo fue nunca; incluirlo infla todos los ratios y hace que un producto ajustado parezca sano.
Preguntas
¿Qué debe ir en «otros costes»?
Todo lo que pagas por artículo y no es el producto ni su transporte de entrada: embalaje, insertos, preparación o etiquetado, tu provisión de devoluciones y la publicidad dividida entre las unidades vendidas. Omitirlos es la razón habitual de que un beneficio calculado no aparezca nunca en el banco.
¿El beneficio incluye la suscripción mensual?
Solo si marcas la casilla que la reparte entre tu volumen mensual, que es el tratamiento honesto: es un coste real, pero es fijo, así que corresponde dividirlo entre las unidades que lo soportan.
¿Por qué mi beneficio es negativo en un producto que se vende?
Casi siempre por el nivel de tamaño. Comprueba que las medidas son las de la caja embalada y no las del producto: la logística se factura sobre el mayor entre peso real y volumétrico, y una pulgada de más cambia de nivel.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.