Calculadora de margen bruto
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El margen bruto responde a «qué parte de cada venta me quedo». Es la cifra que usa una cuenta de resultados, la que pide un banco y la que la mayoría de los vendedores cita cuando en realidad quiere decir markup. Esta calculadora lo obtiene después de cada tarifa del marketplace, que es la única versión con sentido para quien vende en uno.
La fórmula
Margen = beneficio ÷ ingresos. Los ingresos son lo que pagó el comprador, menos el impuesto que recaudaste por cuenta de un gobierno, y antes de gastar nada.
Un ejemplo resuelto
Un producto de 29,99 US$ que llega a almacén por 8,00 US$, vendido en Amazon FBA en Hogar y cocina, 10×6×3 pulgadas y 20 onzas con embalaje:
| Ingresos retenidos | 29,99 US$ |
|---|---|
| Tarifas totales | 10,35 US$ |
| Costes totales | 10,00 US$ |
| Beneficio por unidad | 9,64 US$ |
| Margen | 32,14 % |
| Markup | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
A qué prestar atención
- El margen nunca puede llegar al 100%, porque el beneficio no puede superar los ingresos. Una herramienta que te ofrezca un margen del 120% está calculando markup y llamándolo margen.
- Las tarifas salen antes que el margen. Un 15% de tarifa por referencia hace que un margen del 40% necesite el mismo precio que un 55% en tu propia tienda.
- El margen cae cuando cae el precio, y más rápido de lo que esperas, porque las tarifas fijas no encogen con él.
- Compara margen con margen entre canales, nunca margen con markup: responden a preguntas distintas y la comparación no significa nada.
La trampa
Promediar márgenes entre productos. Un 50% en un artículo de 5 € y un 10% en uno de 500 € no promedian 30%; pondera por ingresos o la cifra combinada es ficción.
Preguntas
¿Qué margen es bueno en comercio electrónico?
Los vendedores de marca propia en Amazon suelen apuntar a un 25–35% después de tarifas y antes de publicidad, porque la publicidad se lleva luego buena parte de lo que queda. Por debajo del 20% no hay espacio para absorber un cambio de tarifa o un pico de devoluciones, y esa es la verdadera razón por la que fracasan los productos de margen fino.
¿El margen se calcula antes o después de las tarifas?
Aquí, después: las tarifas se descuentan antes de calcular el margen, porque una tarifa de marketplace no es opcional y un margen que la ignora describe un negocio que no tienes.
¿Por qué mi margen difiere del de mi asesor?
El margen bruto contable suele contar solo el coste de la mercancía y deja tarifas y logística en gastos de explotación. Los dos son correctos para su propósito; este es la cifra de decisión por unidad, el suyo es el contable.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.