Calculadora de punto de equilibrio
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El punto de equilibrio es el suelo de toda decisión de precio: el precio al que la venta no te cuesta nada ni te deja nada. Conocerlo es lo que te permite juzgar un descuento, responder a una guerra de precios o decidir si liquidar stock parado sale mejor que pagar por almacenarlo. No es simplemente coste más tarifas, porque la tarifa porcentual encoge al bajar el precio.
La fórmula
Precio de equilibrio = (tarifas fijas + costes totales) ÷ (1 − tasa porcentual). El denominador es la parte de cada euro que realmente te quedas.
Un ejemplo resuelto
Un producto de 29,99 US$ que llega a almacén por 8,00 US$, vendido en Amazon FBA en Hogar y cocina, 10×6×3 pulgadas y 20 onzas con embalaje:
| Ingresos retenidos | 29,99 US$ |
|---|---|
| Tarifas totales | 10,35 US$ |
| Costes totales | 10,00 US$ |
| Beneficio por unidad | 9,64 US$ |
| Margen | 32,14 % |
| Markup | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
A qué prestar atención
- Por debajo del equilibrio, cada venta adicional agranda la pérdida. El volumen nunca arregla una unidad negativa.
- Las unidades de equilibrio son otra pregunta: cuántas ventas cubren una suscripción mensual fija, dado lo que deja cada una.
- El almacenamiento sigue corriendo mientras el stock no se vende, así que el equilibrio del inventario envejecido sube cada mes que lo conservas.
- Una liquidación por debajo del equilibrio puede ser correcta si la alternativa son tarifas de almacenamiento a largo plazo o la destrucción: compara ambas cifras, no lo supongas.
La trampa
Tratar el equilibrio como coste más tarifas. Eso lo sobreestima, porque un precio menor también significa una tarifa porcentual menor; la división resuelve las dos cosas a la vez.
Preguntas
¿Cuántas unidades necesito vender para llegar al equilibrio?
Divide tus costes fijos mensuales entre el beneficio de una unidad. La calculadora lo hace excluyendo antes la suscripción de la cifra por unidad; si no, la respuesta dependería del volumen que intentas despejar.
¿Debería vender alguna vez por debajo del equilibrio?
A veces. Liquidar stock que acumularía tarifas de almacenamiento a largo plazo, o que está a punto de ser retirado, puede perder menos que conservarlo. Calcula ambas cifras en vez de seguir el instinto de no vender con pérdida.
¿El equilibrio incluye mi suscripción?
El precio de equilibrio no, porque la suscripción no la causa la venta. La cifra de unidades de equilibrio es exactamente la que sí.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.