Calculadora de ponto de equilíbrio
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O ponto de equilíbrio é o piso de qualquer decisão de preço: o preço em que a venda não custa nada e não rende nada. Conhecê-lo é o que permite julgar um desconto, responder a uma guerra de preços ou decidir se liquidar estoque parado é melhor que pagar para guardá-lo. Não é simplesmente custo mais taxas, porque a taxa percentual encolhe conforme o preço cai.
A fórmula
Preço de equilíbrio = (taxas fixas + custos totais) ÷ (1 − alíquota percentual). O denominador é a parcela de cada real que você de fato fica.
Um exemplo resolvido
Um produto de US$ 29,99 que chega ao estoque por US$ 8,00, vendido na Amazon FBA em Casa e cozinha, 10×6×3 polegadas e 20 onças já embalado:
| Receita retida | US$ 29,99 |
|---|---|
| Total de taxas | US$ 10,35 |
| Total de custos | US$ 10,00 |
| Lucro por unidade | US$ 9,64 |
| Margem | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
O que observar
- Abaixo do equilíbrio, cada venda a mais aumenta o prejuízo. Volume nunca conserta uma unidade negativa.
- Unidades de equilíbrio é outra pergunta: quantas vendas cobrem uma assinatura mensal fixa, dado o que cada uma rende.
- A armazenagem continua correndo enquanto o estoque não vende, então o equilíbrio de inventário envelhecido sobe a cada mês que você o mantém.
- Uma liquidação abaixo do equilíbrio ainda pode ser certa se a alternativa for armazenagem de longo prazo ou descarte — compare os dois números, não presuma.
A armadilha
Tratar o equilíbrio como custo mais taxas. Isso o superestima, porque um preço menor também significa taxa percentual menor; a divisão resolve as duas coisas de uma vez.
Perguntas
Quantas unidades preciso vender para empatar?
Divida seus custos fixos mensais pelo lucro de uma unidade. A calculadora faz isso excluindo antes a assinatura do valor por unidade; caso contrário a resposta dependeria do volume que você está tentando descobrir.
Devo alguma vez vender abaixo do equilíbrio?
Às vezes. Liquidar estoque que acumularia armazenagem de longo prazo, ou que está prestes a ser removido, pode perder menos do que mantê-lo. Calcule os dois números em vez de seguir o instinto de não vender no prejuízo.
O equilíbrio inclui minha assinatura?
O preço de equilíbrio não, porque a assinatura não é causada pela venda. O número de unidades de equilíbrio é exatamente o que inclui.
As taxas desta página são as tabelas publicadas em 2025-01-15 e são aplicadas pelo mesmo código que roda a calculadora. Marketplaces mudam preços — confirme no seu painel de vendedor antes de definir um preço.