Calculadora de ROI
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ROI é o número que importa quando sua restrição é caixa, e não espaço de prateleira — o que vale para a maioria dos vendedores na maior parte do tempo. Ele pergunta no que cada real investido em estoque se transforma. Dois produtos com a mesma margem podem ter ROI muito diferentes, e o que gira mais rápido costuma ser o melhor negócio mesmo parecendo pior na margem.
A fórmula
ROI = lucro ÷ o dinheiro imobilizado na unidade, que é o custo do produto mais o frete de entrada mais qualquer custo por unidade pago adiantado — mas não a despesa geral rateada, que não é dinheiro gasto nesta unidade.
Um exemplo resolvido
Um produto de US$ 29,99 que chega ao estoque por US$ 8,00, vendido na Amazon FBA em Casa e cozinha, 10×6×3 polegadas e 20 onças já embalado:
| Receita retida | US$ 29,99 |
|---|---|
| Total de taxas | US$ 10,35 |
| Total de custos | US$ 10,00 |
| Lucro por unidade | US$ 9,64 |
| Margem | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
O que observar
- ROI por ciclo não é ROI anual. Um retorno de 25% que se repete seis vezes ao ano bate um de 60% que acontece uma vez.
- Estoque lento derruba o ROI duas vezes: o caixa fica preso por mais tempo e a armazenagem se acumula contra ele.
- A Amazon paga em ciclo quinzenal, então seu ciclo real de caixa é mais longo do que o giro sugere.
- Quando caixa é a restrição, ordene produtos por ROI e giro, não por margem.
A armadilha
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Perguntas
Que ROI buscar em arbitragem de varejo?
Uma regra comum é 30% ou mais por ciclo, e ela existe porque taxas e devoluções comem de forma confiável um pedaço de algo mais fino. O número importa menos que o giro por trás dele: 30% seis vezes por ano é um negócio muito diferente de 30% uma vez.
ROI é o mesmo que margem?
Não. A margem divide o lucro pela venda; o ROI, pelo caixa que você teve de comprometer. Num produto barato vendido caro os dois divergem bastante, e o ROI é o que diz com que velocidade você pode crescer sem tomar emprestado.
Por que o ROI exclui a assinatura?
Porque a assinatura não é capital que você colocou nesta unidade — você pagaria de qualquer jeito. Incluí-la confundiria retorno sobre investimento com retorno sobre despesa fixa.
As taxas desta página são as tabelas publicadas em 2025-01-15 e são aplicadas pelo mesmo código que roda a calculadora. Marketplaces mudam preços — confirme no seu painel de vendedor antes de definir um preço.