Calculadora de markup
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Markup responde «quanto acrescentei sobre o que paguei». É o número em que compradores e atacadistas pensam, e é sempre maior que a margem da mesma venda. Uma margem de 50% é um markup de 100%. Confundir os dois é rotineiro, e é por isso que um produto precificado para «40% de margem» volta com 28%.
A fórmula
Markup = lucro ÷ custo. Para converter: markup = margem ÷ (1 − margem), e margem = markup ÷ (1 + markup).
Um exemplo resolvido
Um produto de US$ 29,99 que chega ao estoque por US$ 8,00, vendido na Amazon FBA em Casa e cozinha, 10×6×3 polegadas e 20 onças já embalado:
| Receita retida | US$ 29,99 |
|---|---|
| Total de taxas | US$ 10,35 |
| Total de custos | US$ 10,00 |
| Lucro por unidade | US$ 9,64 |
| Margem | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
O que observar
- Markup não tem teto. Um markup de 300% é comum; uma margem de 300% é impossível.
- Quando um fornecedor fala em «keystone», quer dizer markup de 100%, que é margem de 50% — antes de qualquer taxa de marketplace encostar nela.
- Aplicar um markup fixo a um catálogo inteiro produz margens muito diferentes assim que as taxas fixas por pedido entram na conta.
- Se for citar só um dos dois, cite a margem: ela é limitada, comparável entre produtos e é o que as contas vão mostrar.
A armadilha
Definir o preço somando a margem-alvo ao custo como se fosse markup. Com meta de 40% isso cobra a menos cerca de dois terços da margem que você queria.
Perguntas
Qual a diferença entre margem e markup?
O denominador. A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Uma unidade comprada a R$ 10 e vendida a R$ 20 tem 50% de margem e 100% de markup — o mesmo dinheiro, duas descrições.
Como converto markup em margem?
Margem = markup ÷ (1 + markup). Markup de 100% é 1 ÷ 2 = 50% de margem; markup de 50% é 0,5 ÷ 1,5 = 33,3%.
Qual devo usar para precificar?
Precifique pela margem, usando a aba de preço-alvo, porque é contra a margem que as taxas são deduzidas. Use markup só para conversar com fornecedores, que pensam nele.
As taxas desta página são as tabelas publicadas em 2025-01-15 e são aplicadas pelo mesmo código que roda a calculadora. Marketplaces mudam preços — confirme no seu painel de vendedor antes de definir um preço.