Calculateur de taux de marque
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Le taux de marque répond à « combien ai-je ajouté par-dessus ce que j'ai payé ». C'est le chiffre dans lequel pensent acheteurs et grossistes, et il est toujours supérieur à la marge de la même vente. Une marge de 50 % est un taux de marque de 100 %. La confusion est courante, et c'est pourquoi un produit tarifé pour « 40 % de marge » en rend 28 %.
La formule
Taux de marque = bénéfice ÷ coût. Pour convertir : taux = marge ÷ (1 − marge), et marge = taux ÷ (1 + taux).
Un exemple chiffré
Un produit à 29,99 $US revenant à 8,00 $US rendu entrepôt, vendu sur Amazon FBA en Maison et cuisine, 10×6×3 pouces et 20 onces emballé :
| Recette conservée | 29,99 $US |
|---|---|
| Total des frais | 10,35 $US |
| Total des coûts | 10,00 $US |
| Bénéfice par unité | 9,64 $US |
| Marge | 32,14 % |
| Taux de marque | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
Ce qu'il faut surveiller
- Le taux de marque n'a pas de plafond. 300 % est banal ; une marge de 300 % est impossible.
- Quand un fournisseur parle de « keystone », il désigne un taux de marque de 100 %, soit une marge de 50 % — avant que le moindre frais de marketplace y touche.
- Appliquer un taux fixe à tout un catalogue produit des marges très inégales dès que les frais fixes par commande entrent en jeu.
- Si vous ne devez en citer qu'un, citez la marge : elle est bornée, comparable entre produits, et c'est elle que montreront les comptes.
Le piège
Fixer le prix en ajoutant la marge cible au coût comme s'il s'agissait d'un taux de marque. À 40 % visés, cela sous-facture d'environ deux tiers de la marge voulue.
Questions
Quelle différence entre marge et taux de marque ?
Le dénominateur. La marge divise le bénéfice par le prix de vente ; le taux de marque le divise par le coût. Une unité achetée 10 € et vendue 20 € affiche 50 % de marge et 100 % de taux de marque — le même argent, deux descriptions.
Comment convertir un taux de marque en marge ?
Marge = taux ÷ (1 + taux). Un taux de 100 % donne 1 ÷ 2 = 50 % de marge ; un taux de 50 % donne 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 %.
Lequel utiliser pour fixer mes prix ?
Partez de la marge, avec l'onglet prix cible, car c'est contre la marge que les frais sont déduits. Réservez le taux de marque aux échanges avec les fournisseurs, qui raisonnent ainsi.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.