Calculateur de bénéfice
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Le bénéfice par unité est le seul chiffre qui décide si un produit vaut la peine d'être vendu, et c'est celui que la plupart des tableurs ratent — en oubliant d'ordinaire des frais prélevés sur le prix et non sur le coût. Ce calculateur détaille chaque frais du canal et retranche chaque coût que vous payez, puis affiche le résultat à côté de la marge, du taux de marque et du ROI qui le décrivent.
La formule
Bénéfice = recette conservée − tous les frais − tous les coûts. La recette conservée, c'est le prix moins la taxe que vous collectez pour le compte d'autrui, qui ne vous a jamais appartenu.
Un exemple chiffré
Un produit à 29,99 $US revenant à 8,00 $US rendu entrepôt, vendu sur Amazon FBA en Maison et cuisine, 10×6×3 pouces et 20 onces emballé :
| Recette conservée | 29,99 $US |
|---|---|
| Total des frais | 10,35 $US |
| Total des coûts | 10,00 $US |
| Bénéfice par unité | 9,64 $US |
| Marge | 32,14 % |
| Taux de marque | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
Ce qu'il faut surveiller
- Le transport amont vers l'entrepôt est un coût par unité, pas une charge de structure : divisez la facture de fret par les unités de l'expédition.
- Les retours sont un coût réel sur chaque unité vendue, pas une surprise occasionnelle. Ajoutez votre taux de retour multiplié par le coût unitaire dans « autres coûts ».
- La publicité appartient aussi au coût unitaire, à votre dépense réelle divisée par les unités vendues et non par celles qu'elle a converties.
- Un abonnement mensuel est fixe : son coût par unité dépend donc entièrement du volume. À 10 unités par mois, le compte Amazon revient à 4 $ l'unité ; à 1000, à quatre cents.
Le piège
Compter la taxe comme une recette. Si vous collectez la TVA, cet argent n'est pas le vôtre et ne l'a jamais été ; l'inclure gonfle tous les ratios en dessous et fait paraître sain un produit étroit.
Questions
Que mettre dans « autres coûts » ?
Tout ce que vous payez par article et qui n'est ni le produit ni son transport amont : emballage, encarts, préparation ou étiquetage, votre provision pour retours, et la publicité divisée par les unités vendues. Les omettre est la raison habituelle pour laquelle un bénéfice calculé n'arrive jamais en banque.
Le bénéfice inclut-il l'abonnement mensuel ?
Seulement si vous cochez la case qui le répartit sur votre volume mensuel, ce qui est le traitement honnête : c'est un coût réel, mais fixe, donc il doit être divisé par les unités qui le portent.
Pourquoi mon bénéfice est-il négatif sur un produit qui se vend ?
Presque toujours le palier de taille. Vérifiez que les dimensions sont celles du carton emballé et non du produit : l'expédition est facturée sur le plus élevé du poids réel et volumétrique, et un pouce de trop change de palier.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.