Calculateur de marge brute
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La marge brute répond à « quelle part de chaque vente est-ce que je garde ». C'est le chiffre qu'utilise un compte de résultat, celui que demande un banquier, et celui que la plupart des vendeurs citent quand ils veulent en réalité dire taux de marque. Ce calculateur la détermine après chaque frais de marketplace, la seule version qui ait un sens pour qui vend sur une marketplace.
La formule
Marge = bénéfice ÷ recette. La recette, c'est ce que l'acheteur a payé, moins la taxe collectée pour le compte d'un État, et avant toute dépense.
Un exemple chiffré
Un produit à 29,99 $US revenant à 8,00 $US rendu entrepôt, vendu sur Amazon FBA en Maison et cuisine, 10×6×3 pouces et 20 onces emballé :
| Recette conservée | 29,99 $US |
|---|---|
| Total des frais | 10,35 $US |
| Total des coûts | 10,00 $US |
| Bénéfice par unité | 9,64 $US |
| Marge | 32,14 % |
| Taux de marque | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
Ce qu'il faut surveiller
- La marge ne peut jamais atteindre 100 %, car le bénéfice ne peut pas dépasser la recette. Un outil qui vous propose 120 % de marge calcule un taux de marque et l'appelle marge.
- Les frais passent avant la marge. Une commission de 15 % fait qu'une marge de 40 % exige le même prix qu'une marge de 55 % sur votre propre boutique.
- La marge baisse quand le prix baisse, et plus vite qu'on ne le croit, car les frais fixes ne diminuent pas avec lui.
- Comparez des marges entre canaux, jamais une marge à un taux de marque : ce sont deux questions distinctes et la comparaison n'a aucun sens.
Le piège
Faire la moyenne des marges entre produits. 50 % sur un article à 5 € et 10 % sur un article à 500 € ne font pas 30 % ; pondérez par le chiffre d'affaires ou le résultat est une fiction.
Questions
Quelle marge viser en e-commerce ?
Les vendeurs en marque propre sur Amazon visent couramment 25–35 % après frais et avant publicité, car la publicité prend ensuite une bonne part de ce qui reste. Sous environ 20 %, il n'y a plus de quoi absorber une hausse de tarif ou un pic de retours, et c'est la vraie raison de l'échec des produits à marge étroite.
La marge se calcule-t-elle avant ou après les frais ?
Ici, après — les frais sont déduits avant le calcul, car des frais de marketplace ne sont pas facultatifs et une marge qui les ignore décrit une entreprise que vous n'avez pas.
Pourquoi ma marge diffère-t-elle de celle de mon comptable ?
La marge brute comptable ne retient d'ordinaire que le coût des marchandises et laisse frais et logistique en charges d'exploitation. Les deux sont justes dans leur usage ; celle-ci est le chiffre de décision à l'unité, la sienne est le chiffre réglementaire.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.