Calculateur de ROI
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Le ROI est le chiffre qui compte quand votre contrainte est la trésorerie et non la place en rayon — ce qui est le cas de la plupart des vendeurs la plupart du temps. Il demande ce que devient chaque euro mis en stock. Deux produits de même marge peuvent avoir des ROI très différents, et celui qui tourne le plus vite est souvent la meilleure affaire même s'il paraît moins bon en marge.
La formule
ROI = bénéfice ÷ trésorerie immobilisée dans l'unité, soit le coût du produit plus le transport amont plus tout coût unitaire payé d'avance — mais pas les charges de structure réparties, qui ne sont pas de l'argent dépensé sur cette unité.
Un exemple chiffré
Un produit à 29,99 $US revenant à 8,00 $US rendu entrepôt, vendu sur Amazon FBA en Maison et cuisine, 10×6×3 pouces et 20 onces emballé :
| Recette conservée | 29,99 $US |
|---|---|
| Total des frais | 10,35 $US |
| Total des coûts | 10,00 $US |
| Bénéfice par unité | 9,64 $US |
| Marge | 32,14 % |
| Taux de marque | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
Ce qu'il faut surveiller
- Le ROI par cycle n'est pas le ROI annuel. 25 % répétés six fois par an battent 60 % une seule fois.
- Un stock lent abaisse le ROI deux fois : la trésorerie reste bloquée plus longtemps et le stockage s'accumule contre elle.
- Amazon règle par quinzaine : votre cycle de trésorerie réel est plus long que ne le suggère votre rotation.
- Quand la trésorerie est la contrainte, classez les produits par ROI et rotation, pas par marge.
Le piège
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Questions
Quel ROI viser en arbitrage de détail ?
Une règle courante est 30 % ou plus par cycle, et elle existe parce que frais et retours amputent de façon fiable un chiffre plus mince. Le nombre importe moins que la rotation derrière : 30 % six fois par an, ce n'est pas la même entreprise que 30 % une fois.
Le ROI est-il la même chose que la marge ?
Non. La marge divise le bénéfice par la vente, le ROI par la trésorerie engagée. Pour un produit bon marché vendu cher, les deux divergent fortement, et c'est le ROI qui dit à quelle vitesse vous pouvez croître sans emprunter.
Pourquoi le ROI exclut-il l'abonnement ?
Parce que l'abonnement n'est pas du capital investi dans cette unité — vous le paieriez de toute façon. L'inclure confondrait rendement de l'investissement et rendement des frais généraux.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.