Calculadora de ROI
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El ROI es la cifra que importa cuando tu límite es la caja y no el espacio en estantería, que es la situación de casi todos los vendedores casi siempre. Pregunta en qué se convierte cada euro que metes en inventario. Dos productos con el mismo margen pueden tener ROI muy distintos, y el que rota más rápido suele ser mejor negocio aunque parezca peor en margen.
La fórmula
ROI = beneficio ÷ el dinero inmovilizado en la unidad, que es el coste del producto más el transporte de entrada más cualquier coste por unidad que pagas por adelantado, pero no los gastos generales repartidos, que no son dinero gastado en esta unidad.
Un ejemplo resuelto
Un producto de 29,99 US$ que llega a almacén por 8,00 US$, vendido en Amazon FBA en Hogar y cocina, 10×6×3 pulgadas y 20 onzas con embalaje:
| Ingresos retenidos | 29,99 US$ |
|---|---|
| Tarifas totales | 10,35 US$ |
| Costes totales | 10,00 US$ |
| Beneficio por unidad | 9,64 US$ |
| Margen | 32,14 % |
| Markup | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
A qué prestar atención
- El ROI por ciclo no es el ROI anual. Un 25% que se repite seis veces al año supera a un 60% que se repite una.
- El stock lento baja el ROI por partida doble: el dinero queda atrapado más tiempo y el almacenamiento se acumula contra él.
- Amazon paga cada quince días, así que tu ciclo real de caja es más largo que lo que sugiere tu rotación.
- Cuando la caja es la restricción, ordena los productos por ROI y rotación, no por margen.
La trampa
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Preguntas
¿Qué ROI debo buscar en arbitraje minorista?
Una regla común es 30% o más por ciclo, y existe porque las tarifas y las devoluciones se comen de forma fiable una parte de algo más fino. El número importa menos que la rotación detrás: un 30% seis veces al año es un negocio muy distinto de un 30% una vez.
¿El ROI es lo mismo que el margen?
No. El margen divide el beneficio entre la venta; el ROI, entre el dinero que tuviste que comprometer. En un producto barato vendido caro divergen mucho, y el ROI es el que te dice a qué velocidad puedes crecer sin endeudarte.
¿Por qué el ROI excluye la suscripción?
Porque la suscripción no es capital que pusiste en esta unidad: la pagarías igualmente. Incluirla confundiría el retorno sobre la inversión con el retorno sobre los gastos generales.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.