Calculadora de precio de venta
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Casi todo el mundo fija precios hacia delante: coge el coste, suma un margen, publica el precio y descubre que la tarifa se lo comió. Hacia atrás es más fiable y apenas más difícil, porque el álgebra se cierra en un paso. Dale a esta calculadora tus costes y el margen que quieres y te devuelve el precio que de verdad lo consigue después de las tarifas del canal.
La fórmula
Precio = (tarifas fijas + costes totales) ÷ (1 − tasa porcentual − margen objetivo). Cuando el denominador llega a cero el objetivo es inalcanzable a cualquier precio, y la calculadora lo dice en vez de devolver una cifra.
Un ejemplo resuelto
Un producto de 29,99 US$ que llega a almacén por 8,00 US$, vendido en Amazon FBA en Hogar y cocina, 10×6×3 pulgadas y 20 onzas con embalaje:
| Ingresos retenidos | 29,99 US$ |
|---|---|
| Tarifas totales | 10,35 US$ |
| Costes totales | 10,00 US$ |
| Beneficio por unidad | 9,64 US$ |
| Margen | 32,14 % |
| Markup | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
A qué prestar atención
- Subir el precio para cubrir una tarifa porcentual sube la tarifa. La división cierra el bucle; sumar la tarifa al precio no.
- Los objetivos se vuelven imposibles mucho antes del 100%. Con un 15% de tarifa por referencia, ningún precio alcanza un margen del 85%.
- El precio que necesitas difiere según el canal, lo cual es una buena razón para elegir canal antes de anunciar el precio.
- Contrasta el resultado con lo que cobra la competencia. Un precio correcto que nadie pagará sigue siendo el precio equivocado.
La trampa
Coste ÷ (1 − margen) sin incluir la tarifa. Da una respuesta segura, concreta y sistemáticamente baja.
Preguntas
¿Cómo fijo el precio para un 30% de margen en Amazon?
Suma tus tarifas fijas a tus costes totales y divide entre (1 − tasa por referencia − 0,30). Con un 15% de referencia eso es dividir entre 0,55, así que el precio es casi el doble de tus costes más tarifas: bastante más que el coste ÷ 0,7 al que suele recurrirse.
¿Por qué la respuesta es mayor que coste más margen?
Porque la tarifa por referencia se cobra sobre el precio que estás despejando. Cada euro que añades para cubrirla añade otros quince céntimos de tarifa; la división resuelve eso de una vez en lugar de iterar.
¿Y si el objetivo es imposible?
Entonces las tarifas más tu objetivo suman más que la venta entera y ningún precio funciona. La calculadora te dice el margen máximo que la estructura de tarifas puede dejar, para que elijas un objetivo alcanzable o un canal más barato.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.