Kalkulator harga jual
Gratis, tanpa daftar, berjalan di peramban Anda.
Kebanyakan penetapan harga berjalan maju: ambil harga pokok, tambahkan margin, pasang harganya, lalu dapati biaya sudah memakannya. Menghitung mundur lebih andal dan nyaris tidak lebih sulit, karena aljabarnya selesai dalam satu langkah. Berikan kalkulator ini ongkos Anda dan margin yang diinginkan, dan ia mengembalikan harga yang benar-benar menghasilkannya setelah biaya kanal.
Rumusnya
Harga = (biaya tetap + total ongkos) ÷ (1 − tarif biaya persentase − margin target). Ketika penyebutnya mencapai nol, target tidak terjangkau pada harga berapa pun, dan kalkulator mengatakannya alih-alih mengembalikan angka.
Contoh terhitung
Produk seharga US$29,99 yang sampai gudang dengan ongkos US$8,00, dijual lewat Amazon FBA di Rumah dan dapur, 10×6×3 inci dan 20 ons setelah dikemas:
| Pendapatan yang tersisa | US$29,99 |
|---|---|
| Total biaya platform | US$10,35 |
| Total ongkos | US$10,00 |
| Laba per unit | US$9,64 |
| Margin | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
Yang perlu diperhatikan
- Menaikkan harga untuk menutup biaya persentase justru menaikkan biayanya. Pembagian menutup lingkaran itu; menambahkan biaya ke harga tidak.
- Target menjadi mustahil jauh sebelum 100%. Dengan biaya referral 15%, tidak ada harga yang mencapai margin 85%.
- Harga yang dibutuhkan berbeda per kanal, alasan bagus untuk memilih kanal sebelum mengumumkan harga.
- Bandingkan hasilnya dengan harga pesaing. Harga yang benar tetapi tak akan dibayar siapa pun tetaplah harga yang salah.
Jebakannya
Ongkos ÷ (1 − margin) tanpa memasukkan biaya. Hasilnya terasa meyakinkan, terlihat presisi, dan konsisten terlalu rendah.
Pertanyaan
Bagaimana menetapkan harga untuk margin 30% di Amazon?
Tambahkan biaya tetap ke total ongkos lalu bagi dengan (1 − tarif referral − 0,30). Dengan referral 15% itu berarti membagi dengan 0,55, sehingga harganya hampir dua kali ongkos plus biaya Anda — jauh lebih tinggi dari ongkos ÷ 0,7 yang biasanya dipakai orang.
Mengapa jawabannya lebih tinggi dari ongkos plus margin?
Karena biaya referral dikenakan pada harga yang sedang Anda cari. Setiap rupiah yang ditambahkan untuk menutup biaya menambah lagi lima belas persen biaya; pembagian menyelesaikannya sekali jalan, bukan dengan mengulang-ulang.
Bagaimana jika targetnya mustahil?
Berarti biaya ditambah target Anda melebihi seluruh penjualan, dan tidak ada harga yang berhasil. Kalkulator memberi tahu margin tertinggi yang mungkin disisakan struktur biaya itu, agar Anda bisa memilih target yang terjangkau atau kanal yang lebih murah.
Tarif di halaman ini adalah daftar terbitan per 2025-01-15 dan diterapkan oleh kode yang sama dengan yang menjalankan kalkulator. Marketplace mengubah tarifnya — cocokkan dengan dasbor penjual Anda sebelum menetapkan harga.