Kalkulator titik impas
Gratis, tanpa daftar, berjalan di peramban Anda.
Titik impas adalah lantai di bawah setiap keputusan harga: harga ketika penjualan tidak merugikan dan tidak menghasilkan. Mengetahuinya memungkinkan Anda menilai diskon, menjawab perang harga, atau memutuskan apakah mengobral stok mati lebih baik daripada membayar menyimpannya. Ia bukan sekadar ongkos plus biaya, karena biaya persentase ikut mengecil saat harga turun.
Rumusnya
Harga impas = (biaya tetap + total ongkos) ÷ (1 − tarif biaya persentase). Penyebutnya adalah bagian dari tiap rupiah yang benar-benar Anda simpan.
Contoh terhitung
Produk seharga US$29,99 yang sampai gudang dengan ongkos US$8,00, dijual lewat Amazon FBA di Rumah dan dapur, 10×6×3 inci dan 20 ons setelah dikemas:
| Pendapatan yang tersisa | US$29,99 |
|---|---|
| Total biaya platform | US$10,35 |
| Total ongkos | US$10,00 |
| Laba per unit | US$9,64 |
| Margin | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
Yang perlu diperhatikan
- Di bawah titik impas, setiap penjualan tambahan memperbesar kerugian. Volume tidak pernah memperbaiki unit yang negatif.
- Unit impas adalah pertanyaan berbeda: berapa penjualan yang menutup langganan bulanan tetap, mengingat berapa hasil tiap unit.
- Penyimpanan terus berjalan selama stok belum laku, jadi titik impas persediaan lama naik setiap bulan Anda menahannya.
- Obral di bawah titik impas bisa tetap benar jika pilihannya adalah biaya penyimpanan jangka panjang atau pemusnahan — bandingkan kedua angkanya, jangan mengira-ngira.
Jebakannya
Menganggap titik impas sama dengan ongkos plus biaya. Itu melebih-lebihkannya, karena harga lebih rendah juga berarti biaya persentase lebih kecil; pembagian menangani keduanya sekaligus.
Pertanyaan
Berapa unit yang harus saya jual untuk impas?
Bagi biaya tetap bulanan Anda dengan laba satu unit. Kalkulator melakukannya setelah lebih dulu mengeluarkan langganan dari angka per unit, sebab kalau tidak jawabannya akan bergantung pada volume yang justru sedang dicari.
Perlukah saya pernah menjual di bawah titik impas?
Kadang perlu. Mengobral stok yang kalau ditahan akan kena biaya penyimpanan jangka panjang, atau yang akan segera ditarik, bisa lebih kecil ruginya daripada menyimpannya. Hitung kedua angka itu alih-alih mengikuti naluri untuk tidak pernah menjual rugi.
Apakah titik impas memasukkan langganan saya?
Harga impas tidak, karena langganan tidak disebabkan oleh penjualan. Angka unit impas justru persis yang memperhitungkannya.
Tarif di halaman ini adalah daftar terbitan per 2025-01-15 dan diterapkan oleh kode yang sama dengan yang menjalankan kalkulator. Marketplace mengubah tarifnya — cocokkan dengan dasbor penjual Anda sebelum menetapkan harga.