Calculateur de seuil de rentabilité
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Le seuil de rentabilité est le plancher de toute décision de prix : le prix auquel la vente ne vous coûte rien et ne vous rapporte rien. Le connaître permet de juger une remise, de répondre à une guerre des prix, ou de décider si solder un stock dormant vaut mieux que payer pour le garder. Ce n'est pas simplement le coût plus les frais, car les frais en pourcentage diminuent quand le prix baisse.
La formule
Prix d'équilibre = (frais fixes + coûts totaux) ÷ (1 − taux de frais). Le dénominateur est la part de chaque euro que vous gardez réellement.
Un exemple chiffré
Un produit à 29,99 $US revenant à 8,00 $US rendu entrepôt, vendu sur Amazon FBA en Maison et cuisine, 10×6×3 pouces et 20 onces emballé :
| Recette conservée | 29,99 $US |
|---|---|
| Total des frais | 10,35 $US |
| Total des coûts | 10,00 $US |
| Bénéfice par unité | 9,64 $US |
| Marge | 32,14 % |
| Taux de marque | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
Ce qu'il faut surveiller
- Sous le seuil, chaque vente supplémentaire creuse la perte. Le volume ne répare jamais une unité négative.
- Le nombre d'unités d'équilibre est une autre question : combien de ventes couvrent un abonnement mensuel fixe, compte tenu de ce que chacune rapporte.
- Le stockage continue de courir tant que le stock ne part pas : le seuil d'un inventaire vieillissant monte chaque mois de détention.
- Un déstockage sous le seuil peut rester le bon choix si l'alternative est le stockage longue durée ou la destruction — comparez les deux chiffres, ne les présumez pas.
Le piège
Traiter le seuil comme coût plus frais. Cela le surestime, car un prix plus bas signifie aussi des frais en pourcentage plus bas ; la division règle les deux d'un coup.
Questions
Combien d'unités dois-je vendre pour être à l'équilibre ?
Divisez vos coûts fixes mensuels par le bénéfice d'une unité. Le calculateur le fait après avoir exclu l'abonnement du chiffre unitaire, sinon la réponse dépendrait du volume que l'on cherche.
Faut-il parfois vendre sous le seuil ?
Parfois. Solder un stock qui accumulerait des frais de stockage longue durée, ou qui va être retiré, peut coûter moins cher que le conserver. Calculez les deux chiffres plutôt que de suivre l'instinct de ne jamais vendre à perte.
Le seuil inclut-il mon abonnement ?
Le prix d'équilibre, non, car l'abonnement n'est pas causé par la vente. Le nombre d'unités d'équilibre, lui, est précisément cela.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.