Calculateur de prix de vente
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La plupart fixent les prix à l'endroit : prendre le coût, ajouter une marge, publier le prix, constater que les frais l'ont mangée. À rebours, c'est plus fiable et à peine plus difficile, car l'algèbre se referme en une étape. Donnez à ce calculateur vos coûts et la marge voulue, et il rend le prix qui la produit réellement après les frais du canal.
La formule
Prix = (frais fixes + coûts totaux) ÷ (1 − taux de frais − marge cible). Quand le dénominateur atteint zéro, l'objectif est hors d'atteinte à tout prix, et le calculateur le dit au lieu de rendre un nombre.
Un exemple chiffré
Un produit à 29,99 $US revenant à 8,00 $US rendu entrepôt, vendu sur Amazon FBA en Maison et cuisine, 10×6×3 pouces et 20 onces emballé :
| Recette conservée | 29,99 $US |
|---|---|
| Total des frais | 10,35 $US |
| Total des coûts | 10,00 $US |
| Bénéfice par unité | 9,64 $US |
| Marge | 32,14 % |
| Taux de marque | 96,4 % |
| ROI | 96,4 % |
Ce qu'il faut surveiller
- Augmenter le prix pour couvrir des frais en pourcentage augmente ces frais. La division referme la boucle ; additionner ne le fait pas.
- Les objectifs deviennent impossibles bien avant 100 %. Avec une commission de 15 %, aucun prix n'atteint une marge de 85 %.
- Le prix nécessaire diffère selon le canal, bonne raison de choisir le canal avant d'annoncer le prix.
- Confrontez le résultat aux prix des concurrents. Un prix juste que personne ne paiera reste un mauvais prix.
Le piège
Coût ÷ (1 − marge) sans les frais. Cela donne une réponse assurée, précise et systématiquement trop basse.
Questions
Comment fixer un prix pour 30 % de marge sur Amazon ?
Ajoutez vos frais fixes à vos coûts totaux et divisez par (1 − taux de commission − 0,30). Avec 15 % de commission, cela revient à diviser par 0,55 : le prix vaut presque le double de vos coûts plus frais, nettement plus que le coût ÷ 0,7 auquel on pense spontanément.
Pourquoi la réponse dépasse-t-elle coût plus marge ?
Parce que la commission porte sur le prix que l'on cherche. Chaque euro ajouté pour la couvrir ajoute quinze centimes de commission ; la division règle cela en une fois au lieu d'itérer.
Et si l'objectif est impossible ?
Alors les frais plus votre objectif dépassent la vente entière, et aucun prix ne convient. Le calculateur indique la marge maximale que la structure de frais peut laisser, pour choisir un objectif atteignable ou un canal moins cher.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.