Calculadora de preço de venda
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Quase todo mundo precifica para a frente: pega o custo, soma uma margem, publica o preço e descobre que a taxa comeu tudo. De trás para frente é mais confiável e mal dá mais trabalho, porque a álgebra fecha num passo. Dê a esta calculadora seus custos e a margem desejada e ela devolve o preço que realmente entrega isso depois das taxas do canal.
A fórmula
Preço = (taxas fixas + custos totais) ÷ (1 − alíquota percentual − margem-alvo). Quando o denominador chega a zero a meta é inalcançável a qualquer preço, e a calculadora diz isso em vez de devolver um número.
Um exemplo resolvido
Um produto de US$ 29,99 que chega ao estoque por US$ 8,00, vendido na Amazon FBA em Casa e cozinha, 10×6×3 polegadas e 20 onças já embalado:
| Receita retida | US$ 29,99 |
|---|---|
| Total de taxas | US$ 10,35 |
| Total de custos | US$ 10,00 |
| Lucro por unidade | US$ 9,64 |
| Margem | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
O que observar
- Subir o preço para cobrir uma taxa percentual aumenta a taxa. A divisão fecha o laço; somar a taxa ao preço não.
- As metas ficam impossíveis bem antes de 100%. Com uma taxa de indicação de 15%, nenhum preço alcança 85% de margem.
- O preço necessário difere por canal, o que é um bom motivo para escolher o canal antes de anunciar o preço.
- Confronte o resultado com o que os concorrentes cobram. Um preço correto que ninguém paga continua sendo o preço errado.
A armadilha
Custo ÷ (1 − margem) sem a taxa. Dá uma resposta confiante, específica e sistematicamente baixa.
Perguntas
Como precifico para 30% de margem na Amazon?
Some suas taxas fixas aos custos totais e divida por (1 − alíquota de indicação − 0,30). Com 15% de indicação isso é dividir por 0,55, então o preço fica quase o dobro dos seus custos mais taxas — bem mais que o custo ÷ 0,7 que a maioria usa.
Por que a resposta é maior que custo mais margem?
Porque a taxa de indicação incide sobre o preço que você está descobrindo. Cada real somado para cobrir a taxa acrescenta mais quinze centavos de taxa; a divisão resolve isso de uma vez em vez de iterar.
E se a meta for impossível?
Então as taxas mais sua meta somam mais que a venda inteira e nenhum preço funciona. A calculadora informa a maior margem que a estrutura de taxas consegue deixar, para você escolher uma meta alcançável ou um canal mais barato.
As taxas desta página são as tabelas publicadas em 2025-01-15 e são aplicadas pelo mesmo código que roda a calculadora. Marketplaces mudam preços — confirme no seu painel de vendedor antes de definir um preço.