Calculadora de lucro
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Lucro por unidade é o único número que decide se vale a pena vender um produto, e é o que a maioria das planilhas erra — em geral por esquecer uma taxa que incide sobre o preço e não sobre o custo. Esta calculadora detalha cada taxa do canal e subtrai cada custo que você paga, mostrando o resultado ao lado da margem, do markup e do ROI que o descrevem.
A fórmula
Lucro = receita retida − todas as taxas − todos os custos. Receita retida é o preço menos qualquer imposto que você recolhe por conta de terceiros, que nunca foi seu.
Um exemplo resolvido
Um produto de US$ 29,99 que chega ao estoque por US$ 8,00, vendido na Amazon FBA em Casa e cozinha, 10×6×3 polegadas e 20 onças já embalado:
| Receita retida | US$ 29,99 |
|---|---|
| Total de taxas | US$ 10,35 |
| Total de custos | US$ 10,00 |
| Lucro por unidade | US$ 9,64 |
| Margem | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
O que observar
- O frete de entrada até o centro de distribuição é custo por unidade, não despesa geral — divida a fatura do frete pelas unidades do embarque.
- Devoluções são custo real em toda unidade vendida, não uma surpresa ocasional. Some sua taxa de devolução vezes o custo unitário em «outros custos».
- Publicidade também entra no custo por unidade, pelo gasto real dividido pelas unidades vendidas, e não pelas que ela converteu.
- Uma assinatura mensal é fixa, então seu custo por unidade depende inteiramente do volume: a 10 unidades por mês o plano da Amazon custa US$ 4 por unidade; a 1000, quatro centavos.
A armadilha
Contar imposto como receita. Se você recolhe imposto, aquele dinheiro não é seu e nunca foi; incluí-lo infla todos os índices abaixo e faz um produto apertado parecer saudável.
Perguntas
O que deve entrar em «outros custos»?
Tudo o que você paga por item e não é o produto nem o frete de entrada: embalagem, encartes, preparação ou etiquetagem, sua provisão de devoluções e a publicidade dividida pelas unidades vendidas. Deixar isso de fora é o motivo habitual de um lucro calculado nunca aparecer no banco.
O lucro inclui a assinatura mensal?
Só se você marcar a caixa que a dilui no volume mensal, que é o tratamento honesto: é um custo real, mas é fixo, então cabe dividi-lo pelas unidades que efetivamente o carregam.
Por que meu lucro é negativo num produto que vende?
Quase sempre a faixa de tamanho. Confira se as medidas são da caixa embalada e não do produto: a logística é faturada sobre o maior entre peso real e cubado, e uma polegada a mais muda de faixa.
As taxas desta página são as tabelas publicadas em 2025-01-15 e são aplicadas pelo mesmo código que roda a calculadora. Marketplaces mudam preços — confirme no seu painel de vendedor antes de definir um preço.