Calculadora de margem bruta
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A margem bruta responde «que parte de cada venda eu fico». É o número que a demonstração de resultado usa, o que um banco pede e o que a maioria dos vendedores cita quando na verdade quer dizer markup. Esta calculadora a apura depois de cada taxa do marketplace, que é a única versão com significado para quem vende em um.
A fórmula
Margem = lucro ÷ receita. Receita é o que o comprador pagou, menos o imposto que você recolheu por conta de um governo, e antes de gastar qualquer parte.
Um exemplo resolvido
Um produto de US$ 29,99 que chega ao estoque por US$ 8,00, vendido na Amazon FBA em Casa e cozinha, 10×6×3 polegadas e 20 onças já embalado:
| Receita retida | US$ 29,99 |
|---|---|
| Total de taxas | US$ 10,35 |
| Total de custos | US$ 10,00 |
| Lucro por unidade | US$ 9,64 |
| Margem | 32,14% |
| Markup | 96,4% |
| ROI | 96,4% |
O que observar
- A margem nunca chega a 100%, porque o lucro não pode superar a receita. Uma ferramenta que oferece 120% de margem está calculando markup e chamando de margem.
- As taxas saem antes da margem. Uma taxa de indicação de 15% faz uma margem de 40% exigir o mesmo preço que 55% exigiriam na sua própria loja.
- A margem cai quando o preço cai, e mais rápido do que se espera, porque as taxas fixas não encolhem junto.
- Compare margem com margem entre canais, nunca margem com markup — são perguntas diferentes e a comparação não significa nada.
A armadilha
Tirar média de margens entre produtos. 50% num item de R$ 5 e 10% num de R$ 500 não dão média de 30%; pondere pela receita ou o número combinado é ficção.
Perguntas
Qual é uma boa margem no e-commerce?
Vendedores de marca própria na Amazon costumam mirar 25–35% depois das taxas e antes da publicidade, porque a publicidade leva boa parte do que sobra. Abaixo de uns 20% não há folga para absorver uma mudança de taxa ou um pico de devoluções, e essa é a razão real pela qual produtos de margem fina fracassam.
A margem é calculada antes ou depois das taxas?
Aqui, depois — as taxas são deduzidas antes de a margem ser calculada, porque taxa de marketplace não é opcional e uma margem que a ignora descreve um negócio que você não tem.
Por que minha margem difere da do meu contador?
A margem bruta contábil costuma contar só o custo da mercadoria, deixando taxas e logística nas despesas operacionais. Ambas estão certas para seu propósito; esta é o número de decisão por unidade, a dele é o número legal.
As taxas desta página são as tabelas publicadas em 2025-01-15 e são aplicadas pelo mesmo código que roda a calculadora. Marketplaces mudam preços — confirme no seu painel de vendedor antes de definir um preço.