Kalkulator margin e-commerce dan biaya marketplace
Tetapkan harga sekali, lalu lihat apa yang tersisa di setiap kanal. Biaya referral dan FBA Amazon, Shopify dan pemrosesan kartu, eBay, Etsy, Walmart, TikTok Shop, dan WooCommerce — lengkap dengan margin, markup, ROI, dan titik impasnya. Tidak ada yang diunggah; perhitungan berjalan di tab ini.
Tarif biaya di alat ini diterbitkan pada …. Marketplace mengubah tarifnya. Periksa dasbor penjual Anda sendiri sebelum menetapkan harga, dan perbaiki tarif yang sudah berubah di «Sesuaikan tarif» — koreksi Anda tersimpan di perangkat ini dan dipakai di seluruh situs.
…
…
per unit terjual, setelah biaya dan ongkos
- Margin
- …
- Markup
- …
- ROI
- …
- Biaya terhadap penjualan
- …
Ke mana uangnya pergi
- Pendapatan yang tersisa
- …
- Pajak yang dipungut
- …
- Total biaya platform
- …
- Total ongkos
- …
Seberapa lebar ruang gerak Anda
- Harga impas
- …
- Unit untuk menutup langganan
- …
- Diskon maksimum
- …
- Harga dasar
- …
Diskon maksimum adalah potongan terdalam yang masih menyisakan nol. Angkanya lebih besar dari margin, karena biaya persentase ikut turun bersama harga.
Produk yang sama di setiap kanal
Harga sama, ongkos sama, setiap model biaya diterapkan. Diurutkan berdasarkan sisa untuk Anda.
| Kanal | Biaya | Tarif efektif | Laba | Margin | Selisih |
|---|
Perbandingan yang adil butuh asumsi yang sama di kedua sisi. Marketplace membawa trafik yang tidak Anda bayar terpisah; toko sendiri tidak. Jadi anggarkan iklan yang menggantikannya sebelum menyimpulkan WooCommerce menang.
Pasang harga ini
…
…
Diselesaikan, bukan dikira-kira. Menambahkan margin ke biaya menghasilkan harga yang terlalu rendah, karena biaya persentase dikenakan pada harga akhir: menaikkan harga untuk menutup biaya justru menaikkan biayanya. Di sini keduanya diselesaikan sekaligus.
Sesuaikan tarif 0
Tarif yang diterbitkan di bawah ini bertanggal. Jika akun Anda membayar angka lain — tarif hasil negosiasi, negara berbeda, atau daftar yang berubah setelah versi ini — ketik angka sebenarnya dan seluruh situs memakainya. Biarkan kosong untuk tetap memakai tarif terbitan.
Produk tersimpan
Simpan beberapa produk berdampingan. Hanya di perangkat ini — tidak ada yang keluar dari peramban.
Margin, markup, dan ROI adalah tiga angka berbeda
Margin adalah laba dibagi harga jual. Markup adalah laba dibagi harga pokok. ROI adalah laba dibagi uang tunai yang benar-benar tertanam di unit itu. Produk yang dibeli Rp10.000 dan dijual Rp20.000 punya margin 50%, markup 100%, dan ROI 100% — uang yang sama, tiga jawaban. Menyebut satu lalu bertindak atas yang lain adalah kesalahan hitung termahal di ritel, dan itulah sebabnya alat ini selalu menampilkan ketiganya bersamaan.
Mengapa biaya tidak pernah satu persentase
Amazon memungut biaya referral yang bergantung pada kategori dan kadang pada harga, biaya pemenuhan yang bergantung pada tingkat ukuran kardus Anda, serta penyimpanan bulanan per kaki kubik. Etsy memungut komisi dan, terpisah, potongan pemroses pembayaran. Shopify tidak memungut komisi sama sekali, tetapi memungut langganan yang Anda bayar terjual atau tidak. Meleburnya jadi satu angka menyembunyikan hal yang justru menentukan di mana Anda sebaiknya berjualan: biaya tetap menyakiti barang murah, persentase menyakiti barang mahal.
Menetapkan harga mundur dari target
Kebanyakan penjual menghitung maju — harga pokok plus margin — lalu menemukan biaya sudah memakannya. Menghitung mundur lebih andal dan hanya perlu satu baris aljabar: dengan biaya tetap C, biaya platform tetap F, tarif persentase f, dan margin target m, harganya adalah (F + C) ÷ (1 − f − m). Tab harga target menyelesaikannya persis dan menyatakan terus terang bila target mustahil, yang terjadi setiap kali biaya dan target Anda bersama-sama melebihi seluruh penjualan.
Mengapa tidak ada yang diunggah
Harga pokok sampai gudang dan margin Anda adalah angka paling sensitif yang Anda punya. Halaman ini tidak punya server untuk mengirimnya: perhitungannya adalah JavaScript yang berjalan di tab Anda, dan yang Anda ketik hanya tersimpan di penyimpanan lokal peramban ini, yang bisa Anda bersihkan lewat tautan di footer. Tidak ada akun, tidak ada ekspor ke siapa pun, dan tidak ada yang bisa bocor.
Kalkulator
Biaya menurut kanal penjualan
Biaya referral Amazon menurut kategori
Harga untuk margin target
Pertanyaan
Apakah kalkulator ini gratis?
Ya, sepenuhnya, tanpa akun dan tanpa batas jumlah produk. Tidak ada versi berbayar.
Apakah tarifnya terbaru?
Ini daftar yang diterbitkan per tanggal di bagian atas halaman, dan marketplace mengubahnya. Perlakukan hasilnya sebagai perkiraan yang dekat dan cocokkan dengan dasbor penjual Anda sebelum menetapkan harga. Jika sebuah tarif berubah, ketik angka yang benar di «Sesuaikan tarif» dan seluruh situs ikut menyesuaikan.
Apakah PPN tertangani?
Ya, dua arah. Masukkan tarifnya dan centang «harga jual sudah termasuk pajak» jika Anda memasang harga termasuk pajak. Pajak lalu dibagi keluar dari harga, bukan ditambahkan — pada tarif 11% selisihnya sekitar dua poin pendapatan, cukup untuk membuat margin tipis jadi negatif.
Mengapa biaya FBA berbeda dari yang disebutkan Amazon?
Paling sering karena tingkat ukuran. Pemenuhan ditagih atas berat aktual atau berat volumetrik, mana yang lebih besar, sehingga barang ringan dalam kardus besar ditagih menurut kardusnya. Pastikan dimensi yang Anda isi adalah kemasan luar, bukan produknya, dan beratnya berat terkemas.
Bisakah saya membandingkan Amazon dengan toko saya sendiri?
Itulah gunanya tab perbandingan. Ia menghitung produk yang sama di semua kanal sekaligus, termasuk WooCommerce, tempat Anda hanya membayar pemroses kartu. Ingat bahwa marketplace membawa trafik yang harus dibeli toko Anda — tambahkan biaya iklan per unit itu di «biaya lain» agar perbandingannya jujur.
Apakah data saya dikirim ke suatu tempat?
Tidak. Semua perhitungan terjadi di peramban Anda, dan yang Anda ketik disimpan di penyimpanan lokal agar masih ada saat Anda kembali. Tidak ada yang diunggah, dan tautan «hapus data tersimpan» di footer menghapusnya.