Fixer un prix pour une marge de 20 %
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Une marge de 20 % signifie que vous gardez 20 centimes de chaque euro payé par l'acheteur, après la part prise par la marketplace. Trouver le prix qui y parvient n'est pas coût plus 20 % : les frais portent sur le prix que l'on cherche, donc les deux doivent être résolus ensemble.
Le prix qu'il vous faut
| Coût total par unité | 10,00 $US |
|---|---|
| Frais en pourcentage | 15 % |
| Marge cible | 20 % |
| Prix nécessaire | 24,38 $US |
Le raccourci habituel — coût ÷ (1 − 0.20) — donne 12,50 $US, soit 11,88 $US de moins. Cet écart, c'est la commission sur le prix lui-même, et c'est pourquoi un produit tarifé pour une marge de 20 % en rend si souvent moins.
Le même objectif en taux de marque
Une marge de 20 % correspond à un taux de marque de 25 % sur le coût. Si un fournisseur ou un tableur vous demande un taux de marque, c'est ce chiffre : utiliser 20 % comme taux de marque vous laisserait bien en deçà de la marge visée.
Ce que cet objectif coûte sur chaque canal
| Canal | Prix nécessaire | Frais en pourcentage |
|---|---|---|
| WooCommerce (boutique propre) | 13,36 $US | 2,9 % |
| Shopify Basic | 13,87 $US | 2,9 % |
| TikTok Shop | 14,31 $US | 8 % |
| Shopify Grow | 14,68 $US | 2,7 % |
| Etsy | 14,82 $US | 9,5 % |
| Walmart Marketplace | 15,38 $US | 15 % |
| eBay | 15,43 $US | 13,25 % |
| Shopify Advanced | 18,44 $US | 2,5 % |
| Amazon FBA | 24,38 $US | 15 % |
Questions
Comment calculer une marge de 20 % ?
Divisez votre coût total par un moins votre taux de frais moins 0.20. Avec 15 % de frais sur une unité à 10,00 $US, cela donne 24,38 $US. Diviser seulement par (1 − 0.20) omet les frais et sous-facture de 11,88 $US.
Une marge de 20 % est-elle réaliste sur Amazon ?
Cela dépend presque entièrement du taux de commission de la catégorie et de votre coût rendu. À 15 % de commission, l'arithmétique tient confortablement jusqu'à environ 50 % ; au-delà, le prix nécessaire cesse d'être compétitif bien avant que la formule cesse d'en produire un.
Une marge de 20 % fait quel taux de marque ?
25 %. La marge divise le bénéfice par le prix, le taux de marque par le coût : le taux est donc toujours le plus élevé, et l'écart se creuse vite quand la marge monte.
Les tarifs de cette page sont les grilles publiées au 2025-01-15 et sont appliqués par le même code que le calculateur. Les marketplaces changent leurs tarifs — vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix.