Calculadora de márgenes y tarifas de marketplace
Pon precio una vez y mira lo que te deja cada canal. Tarifas de referencia y FBA de Amazon, Shopify y procesamiento de pagos, eBay, Etsy, Walmart, TikTok Shop y WooCommerce, con el margen, el markup, el ROI y el punto de equilibrio de cada uno. No se sube nada: los cálculos ocurren en esta pestaña.
Las tarifas de esta herramienta se publicaron el …. Los marketplaces cambian sus tarifas. Comprueba tu propio panel de vendedor antes de fijar un precio y corrige en «Ajustar tarifas» cualquier tasa que haya cambiado: tu corrección se guarda en este dispositivo y se usa en todo el sitio.
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por unidad vendida, después de tarifas y costes
- Margen
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- Markup
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- ROI
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- Tarifas sobre la venta
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Adónde va el dinero
- Ingresos retenidos
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- Impuesto recaudado
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- Tarifas totales
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- Costes totales
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Cuánto margen de maniobra tienes
- Precio de equilibrio
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- Unidades para cubrir la suscripción
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- Descuento máximo
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- Precio mínimo
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El descuento máximo es la rebaja más profunda que todavía te deja a cero. Es mayor que el margen, porque una tarifa porcentual baja con el precio.
El mismo producto en cada canal
Mismo precio, mismos costes, cada modelo de tarifas aplicado. Ordenado por lo que te queda.
| Canal | Tarifas | Tasa efectiva | Beneficio | Margen | Diferencia |
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Una comparación justa necesita los mismos supuestos en ambos lados. Un marketplace trae tráfico que no pagas aparte; tu tienda propia no, así que presupuesta la publicidad que lo sustituye antes de concluir que gana WooCommerce.
Cobra esto
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Resuelto, no estimado. Sumar el margen al coste da un precio demasiado bajo, porque la tarifa porcentual se cobra sobre el precio final: subir el precio para cubrir la tarifa sube la tarifa. Aquí se resuelven ambos a la vez.
Ajustar tarifas 0
Las tarifas publicadas que ves abajo tienen fecha. Si tu cuenta paga otra cosa (una tarifa negociada, otro país o un cambio posterior a esta versión), escribe la cifra real y todo el sitio la usará. Deja la casilla vacía para conservar la tarifa publicada.
Productos guardados
Mantén varios productos a la vista. Se guardan solo en este dispositivo: nada sale del navegador.
Margen, markup y ROI son tres cifras distintas
El margen es el beneficio sobre el precio de venta. El markup es el beneficio sobre lo que te costó la unidad. El ROI es el beneficio sobre el dinero realmente inmovilizado en ella. Un producto comprado a 10 € y vendido a 20 € tiene un 50% de margen, un 100% de markup y un 100% de ROI: el mismo dinero, tres respuestas. Citar una y actuar sobre otra es el error aritmético más caro del comercio minorista, y por eso esta herramienta muestra siempre las tres juntas.
Por qué la tarifa nunca es un solo porcentaje
Amazon cobra una tarifa por referencia que depende de la categoría y a veces del precio, una tarifa de gestión logística que depende del nivel de tamaño de tu caja y almacenamiento mensual por pie cúbico. Etsy cobra una comisión y, por separado, la parte del procesador de pagos. Shopify no cobra comisión alguna pero sí una suscripción que pagas vendas o no. Fundirlas en un solo número esconde lo que decide dónde deberías vender: las tarifas fijas castigan a los artículos baratos y los porcentajes a los caros.
Fijar el precio hacia atrás desde un objetivo
La mayoría fija el precio hacia delante (coste más margen) y luego descubre que la tarifa se lo comió. Hacia atrás es mejor y solo requiere una línea de álgebra: con costes fijos C, tarifas fijas F, una tasa porcentual f y un margen objetivo m, el precio es (F + C) ÷ (1 − f − m). La pestaña de precio objetivo lo resuelve con exactitud y te dice claramente cuándo un objetivo es imposible, cosa que ocurre siempre que las tarifas y tu objetivo juntos superan la venta entera.
Por qué no se sube nada
Tus costes puestos en almacén y tus márgenes son las cifras más sensibles que tienes. Esta página no tiene servidor al que enviarlas: los cálculos son JavaScript que corre en tu pestaña y lo que escribes se guarda solo en el almacenamiento local de este navegador, que puedes borrar desde el enlace del pie. No hay cuenta, no hay exportación a nadie y no hay nada que filtrar.
Calculadoras
Tarifas por canal de venta
Tarifa por referencia de Amazon por categoría
Precio para un margen objetivo
Preguntas
¿Esta calculadora es gratis?
Sí, completamente, sin cuenta y sin límite de productos. No hay ninguna versión de pago.
¿Las tarifas están actualizadas?
Son las tarifas publicadas en la fecha que aparece arriba, y los marketplaces las cambian. Trata el resultado como una estimación ajustada y confírmala en tu panel de vendedor antes de fijar un precio. Si una tarifa ha cambiado, escríbela en «Ajustar tarifas» y todo el sitio se actualizará.
¿Contempla el IVA?
Sí, en los dos sentidos. Introduce el tipo y marca «el precio de venta ya incluye impuestos» si anuncias precios con IVA, como en la UE. Entonces el impuesto se divide del precio en vez de sumarse, y con un 21% eso supone unos cuatro puntos de los ingresos: suficiente para volver negativo un margen ajustado.
¿Por qué la tarifa de FBA no coincide con la que me da Amazon?
Casi siempre por el nivel de tamaño. La logística se cobra sobre el mayor entre el peso real y el volumétrico, así que un artículo ligero en una caja grande se factura por la caja. Comprueba que las medidas son las del embalaje exterior y no las del producto, y que el peso es el del paquete.
¿Puedo comparar Amazon con mi propia tienda?
Para eso está la pestaña de comparación: calcula el mismo producto en todos los canales a la vez, incluido WooCommerce, donde solo pagas al procesador de pagos. Recuerda que un marketplace trae tráfico que tu tienda tiene que comprar: añade ese coste publicitario por unidad en «otros costes» para que la comparación sea honesta.
¿Se envían mis datos a algún sitio?
No. Todo se calcula en tu navegador y lo que escribes se guarda en el almacenamiento local para que siga ahí cuando vuelvas. No se sube nada, y el enlace «borrar datos guardados» del pie lo elimina.