Calculadora de tarifas de Amazon FBA
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Amazon cobra la estructura de tarifas más complicada de todos los canales y también la más predecible: un porcentaje por referencia según categoría, una tarifa logística según el nivel de tamaño de tu caja embalada, almacenamiento por pie cúbico y mes, y un plan Profesional fijo. Todo está publicado, así que un precio de Amazon puede calcularse al céntimo antes de publicar.
Qué cobra {platform}
| Tarifa por referencia | 8%–45% según categoría |
|---|---|
| Logística FBA | Según nivel de tamaño y peso |
| Suscripción mensual | 39,99 US$ |
El mismo producto a tres precios
Un producto —29,99 US$ de precio, comprado por 8,00 $, 1,50 $ de entrada, 0,50 $ de otros costes— a tres precios, porque la tasa que realmente pagas depende del precio.
| Precio | Tarifas | Tasa efectiva | Beneficio | Margen |
|---|---|---|---|---|
| 15,00 US$ | 8,10 US$ | 54 % | -3,10 US$ | -20,7 % |
| 29,99 US$ | 10,35 US$ | 34,5 % | 9,64 US$ | 32,1 % |
| 75,00 US$ | 17,10 US$ | 22,8 % | 47,90 US$ | 63,9 % |
Fíjate en que la tasa baja al subir el precio. Es el componente fijo (un cargo por pedido o una suscripción repartida) diluyéndose en una venta mayor. Por eso un canal que parece caro en un artículo barato puede ser el más barato en uno caro.
Cómo se compara
Con este producto a este precio queda 9 de 9. WooCommerce (tienda propia) deja 9,18 US$ más por unidad. Esa diferencia es solo parte de la historia: un marketplace trae tráfico que tu tienda tendría que pagar, así que presupuesta la publicidad que lo sustituye antes de cambiar.
A qué prestar atención
El nivel de tamaño hace más daño que la tasa de referencia. La logística se factura sobre el mayor entre el peso real y el volumétrico, así que una pulgada de cartón innecesario puede costar más que un punto porcentual de comisión. Mide la caja embalada, no el producto.
Preguntas
¿Cuánto se lleva Amazon por venta?
En nuestro ejemplo de 29,99 US$, 10,35 US$: alrededor de 34,5 % de la venta una vez sumadas referencia, logística, almacenamiento y el plan Profesional repartido. Solo la parte de referencia va del 8% al 45% según categoría, con la mayoría en el 15%.
¿Sale más barato FBA que enviar yo mismo?
Compara la tarifa logística con tu propio picking, embalaje y franqueo, e incluye el almacenamiento que pagarías igual. FBA suele ganar en artículos pequeños, ligeros y de rotación rápida, y perder en los grandes o lentos, donde el almacenamiento corre meses contra una tarifa que además pagas.
¿Pago el plan Profesional si no vendo nada?
Sí: es una suscripción, no una comisión, y por eso aquí aparece repartida entre tu volumen mensual. Con poco volumen es la mayor tarifa que pagas por unidad.
Las tarifas de esta página son las publicadas el 2025-01-15 y las aplica el mismo código que ejecuta la calculadora. Los marketplaces cambian sus tarifas: confírmalas en tu panel de vendedor antes de fijar un precio.