Calculateur de marge et de frais de marketplace
Fixez un prix une fois et voyez ce que chaque canal vous laisse. Commission et frais FBA d'Amazon, Shopify et traitement bancaire, eBay, Etsy, Walmart, TikTok Shop et WooCommerce — avec la marge, le taux de marque, le ROI et le seuil de rentabilité correspondants. Rien n'est envoyé : tout se calcule dans cet onglet.
Les tarifs de cet outil ont été publiés le …. Les marketplaces changent leurs tarifs. Vérifiez votre propre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix, et corrigez dans « Ajuster les tarifs » tout taux qui aurait bougé — votre correction est enregistrée sur cet appareil et utilisée partout.
…
…
par unité vendue, après frais et coûts
- Marge
- …
- Taux de marque
- …
- ROI
- …
- Frais rapportés à la vente
- …
Où part l'argent
- Recette conservée
- …
- Taxe collectée
- …
- Total des frais
- …
- Total des coûts
- …
La marge de manœuvre dont vous disposez
- Prix d'équilibre
- …
- Unités pour couvrir l'abonnement
- …
- Remise maximale
- …
- Prix plancher
- …
La remise maximale est la baisse la plus forte qui vous laisse encore à zéro. Elle dépasse la marge, car des frais en pourcentage diminuent avec le prix.
Le même produit sur chaque canal
Même prix, mêmes coûts, chaque modèle de frais appliqué. Classé par ce qui vous reste.
| Canal | Frais | Taux effectif | Bénéfice | Marge | Écart |
|---|
Une comparaison honnête exige les mêmes hypothèses des deux côtés. Une marketplace apporte un trafic que vous ne payez pas séparément ; votre propre boutique non. Budgétez la publicité qui le remplace avant de conclure que WooCommerce gagne.
Facturez ceci
…
…
Résolu, pas estimé. Ajouter la marge au coût donne un prix trop bas, car les frais en pourcentage portent sur le prix final : augmenter le prix pour couvrir les frais augmente les frais. Ici, les deux sont résolus d'un coup.
Ajuster les tarifs 0
Les tarifs publiés ci-dessous sont datés. Si votre compte paie autre chose — un taux négocié, un autre pays, ou une grille modifiée après cette version —, saisissez le chiffre réel et tout le site l'utilisera. Laissez le champ vide pour conserver le tarif publié.
Produits enregistrés
Gardez plusieurs produits côte à côte. Enregistrés sur cet appareil uniquement — rien ne quitte le navigateur.
Marge, taux de marque et ROI sont trois chiffres différents
La marge, c'est le bénéfice rapporté au prix de vente. Le taux de marque, c'est le bénéfice rapporté à ce que l'unité vous a coûté. Le ROI, c'est le bénéfice rapporté à la trésorerie réellement immobilisée. Un produit acheté 10 € et vendu 20 € affiche 50 % de marge, 100 % de taux de marque et 100 % de ROI — le même argent, trois réponses. Citer l'un et agir sur l'autre est l'erreur de calcul la plus coûteuse du commerce, et c'est pourquoi cet outil affiche toujours les trois ensemble.
Pourquoi les frais ne sont jamais un seul pourcentage
Amazon facture une commission qui dépend de la catégorie et parfois du prix, des frais d'expédition qui dépendent du palier de taille de votre carton, et un stockage mensuel au pied cube. Etsy facture une commission et, séparément, la part du processeur de paiement. Shopify ne prend aucune commission mais un abonnement que vous payez que vous vendiez ou non. Fondre tout cela en un seul chiffre masque précisément ce qui décide où vendre : les frais fixes pénalisent les articles bon marché, les pourcentages pénalisent les articles chers.
Fixer le prix à rebours depuis un objectif
La plupart fixent le prix à l'endroit — coût plus marge — puis découvrent que les frais l'ont mangée. À rebours, c'est plus fiable et il suffit d'une ligne d'algèbre : avec des coûts fixes C, des frais fixes F, un taux de frais f et une marge cible m, le prix vaut (F + C) ÷ (1 − f − m). L'onglet prix cible résout cela exactement et vous dit clairement quand un objectif est impossible, ce qui survient dès que les frais et votre objectif dépassent ensemble la vente entière.
Pourquoi rien n'est envoyé
Vos coûts rendus et vos marges sont les chiffres les plus sensibles que vous possédiez. Cette page n'a aucun serveur où les envoyer : les calculs sont du JavaScript qui tourne dans votre onglet, et ce que vous saisissez n'est conservé que dans le stockage local de ce navigateur, que vous pouvez vider depuis le lien en pied de page. Pas de compte, pas d'export vers qui que ce soit, rien à faire fuir.
Calculateurs
Frais par canal de vente
Commission Amazon par catégorie
Prix pour une marge cible
Questions
Ce calculateur est-il gratuit ?
Oui, entièrement, sans compte et sans limite de produits. Il n'y a rien à acheter.
Les tarifs sont-ils à jour ?
Ce sont les grilles publiées à la date affichée en haut de page, et les marketplaces les modifient. Traitez le résultat comme une estimation serrée et vérifiez sur votre tableau de bord vendeur avant de fixer un prix. Si un tarif a bougé, saisissez le bon dans « Ajuster les tarifs » et tout le site se met à jour.
Gère-t-il la TVA ?
Oui, dans les deux sens. Saisissez le taux et cochez « le prix de vente inclut déjà la taxe » si vous affichez des prix TTC, comme dans l'UE. La taxe est alors divisée du prix au lieu d'y être ajoutée, ce qui représente à 20 % environ quatre points de chiffre d'affaires — assez pour faire basculer une marge étroite dans le négatif.
Pourquoi les frais FBA diffèrent-ils de ceux qu'Amazon m'annonce ?
Le plus souvent à cause du palier de taille. L'expédition est facturée sur le plus élevé du poids réel et du poids volumétrique, donc un article léger dans un grand carton est facturé sur le carton. Vérifiez que les dimensions sont celles de l'emballage extérieur et non du produit, et que le poids est celui du colis.
Puis-je comparer Amazon à ma propre boutique ?
C'est à cela que sert l'onglet de comparaison : il chiffre le même produit sur tous les canaux à la fois, y compris WooCommerce, où vous ne payez que le processeur de paiement. N'oubliez pas qu'une marketplace apporte un trafic que votre boutique doit acheter — ajoutez ce coût publicitaire par unité dans « autres coûts » pour que la comparaison soit honnête.
Mes données partent-elles quelque part ?
Non. Tout est calculé dans votre navigateur, et ce que vous saisissez reste dans le stockage local pour être encore là à votre retour. Rien n'est envoyé, et le lien « effacer les données enregistrées » en pied de page les supprime.